做銷售，我們最重要的就是尋找客戶，那么，作為光電保護(hù)裝置廠家，我們要怎么樣來尋找客戶，并讓我們的客戶購買我們的產(chǎn)品呢，這就涉及到一個(gè)銷售技巧的問題，當(dāng)然，銷售技巧千千萬萬，每個(gè)銷售員都有自己的一套，我們能給的也只是一些經(jīng)驗(yàn)和建議而已。
 
　　我們?cè)谧霭踩鈻配N售之前，我們要明白我們的光柵有哪些人是需要的，而我們的大客戶群里又是哪些，這就涉及到一個(gè)選擇與確定客服的問題，這個(gè)的話，我們可以從我們安全光柵的用途來出發(fā)，我們知道，安全光柵安全光幕主要是應(yīng)用于各大機(jī)械制造廠，沖床廠，所以安全光柵才又稱之為沖床保護(hù)裝置，我們可以通過網(wǎng)上搜索我們客戶工作性質(zhì)的關(guān)鍵詞，來找到客服的聯(lián)系方式，然后用電話一一進(jìn)行拜訪，一般而言，客戶對(duì)產(chǎn)品的購買取決于客戶的需求，客戶對(duì)產(chǎn)品是否真正有需求及需求的強(qiáng)烈程度在很大程度上決定著銷售人員銷售的難易程度甚至成功與否。因此，在選擇與確定目標(biāo)客戶時(shí)，銷售人員應(yīng)該學(xué)會(huì)探測客戶的需求，搞清楚自己的產(chǎn)品是否真正適合客戶的需求。我們的客戶是否真的需要安全光柵。
 
　　還有一個(gè)問題，就是我們的銷售人員經(jīng)常會(huì)遇到的問題，有些客戶，銷售人員苦口婆心地花了很多功夫?qū)ζ渫其N安全光柵，但到頭來卻發(fā)現(xiàn)他“不當(dāng)家”，只好以失敗而告終。如果客戶無決定權(quán)，銷售將很難成功。只有有決定權(quán)的客戶才有希望購買我們的沖床保護(hù)裝置，一個(gè)無決定權(quán)的客戶，即使他再有需求，再想購買你的產(chǎn)品，也不可能實(shí)現(xiàn)交易。因此，銷售人員選擇目標(biāo)客戶時(shí)，還應(yīng)了解決定權(quán)掌握在誰手上。比如說，決定權(quán)若是操縱在總公司，即使分公司離你再近，來往又十分方便，你若以此分公司為對(duì)象而推銷，那就不會(huì)有任何意義，無異于緣木求魚浪費(fèi)時(shí)間。這時(shí)你應(yīng)以總公司為對(duì)象，把分公司設(shè)定為援助機(jī)構(gòu)。選擇目標(biāo)客戶時(shí)這一點(diǎn)是必須要注意的，否則就可能白費(fèi)精力。
 
　　都說天下無難事，只怕有心人，然而，如果我們的方向錯(cuò)了，那也是白費(fèi)勁，所以，作為沖床保護(hù)裝置廠家，我們首先要告訴我們的銷售人員，我們的目標(biāo)客服群是在哪里。